Capítulo Oitenta e Seis: Aprendendo com Pessoas Bem-Sucedidas

No domingo, como de costume, Lu Zhou foi à casa da senhora Yang para dar aulas particulares de matemática a Han Mengqi.

Assim que a senhora Yang saiu, a jovem agarrou o braço de Lu Zhou e perguntou:
— Ouvi dizer que você resolveu a Conjectura de Zhou?

Lu Zhou olhou para ela, intrigado, e assentiu:
— Sim, isso já faz uma semana.

Han Mengqi hesitou, mordeu o lábio e perguntou em voz baixa:
— Então... você não vai mais me dar aulas de matemática?

— Por que não daria? — Lu Zhou questionou.

A menina respondeu em voz baixa:
— Você já tem um milhão... ainda precisa dar aulas particulares?

Que lógica era essa? Por acaso alguém acha que dinheiro demais é problema?

Ainda mais quando o dinheiro caiu do céu.

Estudar era interessante, claro, mas ninguém é uma máquina; até o mais dedicado pesquisador se cansa. Para Lu Zhou, dar aulas particulares era uma forma de relaxar, pensar em problemas simples, arejar a mente, equilibrar o humor — e ainda receber por isso. Por que não?

Lu Zhou suspirou, pegou o livro e deu uma leve batida na cabeça dela:
— Chega de besteira. Agora que sabe como é difícil ganhar dinheiro, ajude sua mãe a economizar, aproveite melhor o tempo das aulas. Tire o caderno de erros e a prova da semana passada.

Han Mengqi lançou-lhe um olhar de reprovação, insatisfeita por ter levado um tapinha na testa. Mas, lembrando que precisava dele, apenas resmungou e foi procurar na mochila.

Pegando dela a prova e o caderno de erros, Lu Zhou revisou de modo geral o desempenho dela no mês. No geral, estava indo bem; pelo menos não errava mais as questões que ele já tinha explicado.

Enquanto ele corrigia a prova, Han Mengqi pigarreou e disse:
— Eu queria que você me ensinasse física e química... pode ser?

Lu Zhou pensou um pouco antes de responder:
— Pode, mas não conheço muito bem o formato das provas de ciências do seu estado. Não sei se posso te ajudar com dicas de prova, talvez só consiga reforçar os pontos principais e os métodos de resolução das questões.

Lu Zhou já ouvira dizer que em Su, e em outros estados litorâneos, as regras para as provas de ciências eram diferentes do interior. Não era como lá, onde depois de português, matemática e língua estrangeira, havia uma prova de ciências integrais; lá, além de física obrigatória, escolhiam mais uma matéria das chamadas “quatro menores”.

Tinha ainda as provas intermediárias, pontos de bonificação para notas A, uma parafernália de regras que só complicavam a vida dos estudantes.

Aliás, tudo isso Lu Zhou soube por Li Tao, representante de turma do dormitório vizinho, que era de Jinling.

— Não tem problema! Isso já é mais que suficiente — respondeu Han Mengqi animada.

— E para qual universidade você pensa em prestar? Já tem um objetivo? — perguntou Lu Zhou.

— Estou pensando em Jinling... — começou Han Mengqi, apressando-se em completar — porque prometi à minha prima que entraríamos juntas.

Lu Zhou a olhou surpreso; achava que ela diria algo como “qualquer universidade, desde que bem longe daquela mulher”, ou até “ir para o exterior, de preferência para o outro lado do mundo”. Mas não, o objetivo dela era estudar perto de casa.

Estranho, mas cada um com seus motivos.

— Se não me engano — comentou Lu Zhou —, Jinling exige nota A em física e na matéria optativa. Vai ter que se esforçar!

Han Mengqi assentiu com determinação:
— Sim! Vou me dedicar!

...

Seis da tarde, as aulas terminaram.

Lu Zhou vestiu o avental e foi à cozinha, onde preparou três pratos simples e uma panela de sopa de carpa com gengibre e cebolinha. Como aprendiz, era de bom tom levar um presente; como não podia comprar nada caro — e a senhora Yang provavelmente não aceitaria —, decidiu presentear com sua culinária.

Com a mesa posta, Lu Zhou pendurou o avental no cabide ao lado da porta.

Pontualmente às seis, Yang Danyun voltou para casa.

Ao entrar, sentiu o aroma delicioso e olhou surpresa para Lu Zhou.

Ele sorriu e perguntou:
— Aceita jantar conosco? Preparei comida para três.

Yang Danyun hesitou por um instante e depois sorriu:
— Claro, então me sirva uma tigela de arroz, por favor.

Han Mengqi fez um muxoxo e, sem dizer nada, foi lavar as mãos.

À mesa, reinava o habitual silêncio.

Se estivessem apenas os dois, Han Mengqi falaria pelos cotovelos, despejando tudo o que guardou durante o dia. Mas, na presença da mãe, nem vontade de falar ela tinha; comia em silêncio.

Lu Zhou pensava que a melhora nas notas de Han Mengqi poderia suavizar a relação dela com a mãe. Mas, ao que parecia, era apenas ilusão dele.

Toda família tem seus próprios dilemas...

Para evitar que o silêncio tornasse o ambiente constrangedor, Lu Zhou resolveu antecipar o assunto que planejava discutir após o jantar:

Seu aplicativo de trem universitário.

Queria ouvir os conselhos da senhora Yang, uma profissional de sucesso.

Após ouvir atentamente a explicação, Yang Danyun perguntou:
— Você fez um aplicativo?

— Sim.

— Já fez análise de produto?

Surpreendendo Lu Zhou, Yang Danyun não quis saber quantos usuários ele tinha, nem as funcionalidades do app; foi direto ao ponto.

Lu Zhou pensou um pouco e, honestamente, respondeu:
— Não.

Se estivesse buscando investidores, jamais admitiria isso, mas ali não estava atrás de capital, e sim de orientação — não fazia sentido fingir que sabia.

Yang Danyun refletiu antes de continuar:
— Do ponto de vista de um investidor, posso te dizer uma lógica básica: um projeto promissor precisa ser N+1 em relação ao padrão do setor.

— N+1?

— Exatamente. Esse 1 é o seu diferencial de inovação — explicou ela. — Claro que só isso não basta. O investidor sempre avalia com base em critérios objetivos; mostrar que seu projeto tem um diferencial só te dá o direito de entrar na lista dos possíveis candidatos a investimento.

Depois de uma pausa, ela continuou:

— Quando falar de análise de mercado, foque na perspectiva e no potencial do setor. Não adianta mencionar fatias de mercado que não têm relação com seu projeto; já não estamos mais na era dos investidores ingênuos. Hoje, para captar recursos, é preciso atravessar um desfiladeiro estreito. Use palavras diretas e objetivas para mostrar o ponto forte do seu projeto — esse “1”.

Parecia complicado, mas Lu Zhou ouvia com atenção.

Tudo aquilo era experiência valiosa, impossível de aprender na sala de aula.

— Depois de explicar o diferencial, vem a análise de produto — prosseguiu ela. — Por exemplo, se eu fosse investidora, você teria que me dizer quem é o seu público, quantos usuários tem, quantos concorrentes existem, e qual seu diferencial frente a eles. E, principalmente, como seu projeto pretende gerar lucro.

Ao dizer isso, Yang Danyun olhou diretamente nos olhos de Lu Zhou.

A intensidade daquele olhar quase o fez perder o fôlego por meio segundo.

Logo, porém, a pressão se dissipou.

Tomando um gole da sopa de peixe, Yang Danyun pousou a colher e, em tom sereno, disse:
— Pelo visto, você não pensou nessas questões.

Lu Zhou ficou em silêncio por um tempo e assentiu.

Afinal, esse aplicativo tinha começado como um simples exercício. Se não tivesse viralizado sem querer, ninguém saberia de sua existência, não teria chamado atenção do diretor Zhang, nem teria sido, meio a contragosto, empurrado pelo diretor Lu para criar a atual “Trem Universitário Ltda.”, ganhando aqueles cinquenta mil de empréstimo para empreendedores...

Depois, toda sua energia foi canalizada para a competição de modelagem matemática e tarefas do sistema; a gestão do aplicativo ficou em segundo plano. Com o fim do período de volta às aulas, a atividade dos usuários caiu abruptamente, só se mexendo um pouco no feriado de outubro, para depois voltar à estagnação total.

Por isso, quando os curiosos das redes sociais tiravam sarro dizendo que o app tinha fracassado, embora fosse desagradável de ouvir, não deixava de ser verdade. Até agora, só headhunters o procuraram, e não investidores — provavelmente por esse motivo...

— Na verdade, assim que ouvi sobre seu projeto, pensei: se seu público é estudante, por que só vender passagens de trem? Quantas vezes um estudante compra passagem por ano? Qual a fidelidade desses usuários? E se, no futuro, aplicativos como Alipay ou QQ incluírem um sistema de venda de passagens, qual o motivo para alguém manter seu app no celular? Atualização automática de passagens? Viagens em grupo? Para as grandes plataformas, copiar isso não é difícil; além disso, podem fazer melhor que você.

Não à toa era uma veterana do mundo dos negócios; em poucas palavras, expôs os pontos fracos do projeto.

Lu Zhou de repente percebeu que talvez tivesse subestimado o poder da internet.

Após uma breve pausa, Yang Danyun prosseguiu:
— Apesar de tudo, seu projeto tem pontos positivos, ao menos é melhor que muitos empreendedores que só sabem fazer slides e sonham com investimento sem sequer ter um produto funcional.

— Se não tem interesse em administrar a empresa, pode contratar um gerente profissional, mas eu não recomendo. Em uma empresa ainda na fase de incubação, ninguém entende o projeto tão bem quanto o próprio fundador. E um gerente que aceite trabalhar numa empresa sem futuro claro, ou é ingênuo, ou tem interesses escusos.

Ao falar isso, Yang Danyun não poupou franqueza.

Mas Lu Zhou não se sentiu constrangido; afinal, sabia muito bem a situação de sua empresa de fachada.

Pensando por um momento, perguntou com seriedade:
— Tem algum conselho para me dar?

— As capacidades e energias de uma pessoa são sempre limitadas. Por que não reunir alguns colegas com o mesmo ideal para tocar o projeto juntos? — sugeriu Yang Danyun calmamente. — Muitos professores de Jinling têm suas próprias empresas; um deles, que conheço, trabalha com pesquisa em materiais e já levou a empresa à bolsa de valores. Fazer pesquisa e ganhar dinheiro não são incompatíveis; o que importa é saber qual seu papel e como equilibrar o que faz bem e o que não faz.

Após longo silêncio, Lu Zhou assentiu:
— Vou considerar atentamente suas sugestões.

Aquela conversa foi de enorme valor para ele.

Agora, ao menos, tinha uma ideia de como avançar.

Yang Danyun sorriu satisfeita e assentiu, aprovando.

Ao observar Lu Zhou conversando com a mãe, Han Mengqi, sem espaço para participar, sentiu-se inexplicavelmente incomodada e murmurou baixinho, descontente:
— Não dava para deixar os assuntos de trabalho para depois do jantar?

A observação da filha fez Yang Danyun se surpreender e mergulhar em silêncio.

Lu Zhou, assistindo à cena, não queria julgar questões alheias, mas não pôde evitar uma reflexão.

De fato, como a senhora Yang dissera, a energia das pessoas é limitada; ao priorizar uma coisa, outra fica de lado.

Mas, mesmo percebendo essa verdade, quantos conseguem realmente encontrar o ponto de equilíbrio?

Mesmo uma mulher de negócios tão experiente, no fim, também tem suas fraquezas.

E essas fraquezas pertencem ao lar...