Capítulo Trinta e Um: Este rapaz, de fato, é um talento!

De repente, um estudante levantou a mão e perguntou: “Mas você pensou sobre o que fazer se o supermercado reabastecer os produtos no meio do processo?”

Os demais presentes começaram a comentar entre si, e todos olhavam para Li Mu com expressões como se ele tivesse tido uma sorte incrível.

Li Mu, porém, sorriu com tranquilidade: “Foi exatamente por isso que escolhi o supermercado do campus como fornecedor. Primeiro, naquela noite eu vi os caminhões de logística dessas duas lojas descarregando mercadorias. Além disso, após minha investigação, supermercados com esse tipo de sistema logístico costumam reabastecer, no mínimo, a cada três dias, a menos que quase todos os produtos se esgotem, o que é raro. Eles não fazem reabastecimento por causa de um item em falta, pois envolve um custo logístico!”

“Mesmo que eles reabasteçam, não há problema, porque nesse ponto já não estamos mais agindo como um pequeno grupo, mas sim como uma rede regional de compradores, e muitos outros colegas vão nos ajudar a esgotar o estoque do supermercado.”

“E claro, parte da demanda será suprida pelas compras online, mas a eficiência dessas compras não é garantida. Quando a maioria dos estudantes receber a notícia, faltará apenas um dia para o treinamento militar, e o estoque disponível não será suficiente para nos ameaçar.”

Na área reservada aos empresários.

“Sr. Jiang, esse rapaz tem algo de especial!”

“Sim, é bastante organizado e pensou em tudo.”

“Será que o senhor ficou interessado, Sr. Jiang?”

“Haha, e você, velho raposo, também não ficou?”

Li Mu continuou: “Depois de resolver o posicionamento do produto, o fornecimento e o mercado, chega o momento da divulgação, ou seja, o marketing!”

“Aqui entra um conceito importante: ‘marketing’ se divide em vendas e gestão. Mas o tempo que temos é de apenas dois dias; usar métodos tradicionais de venda é impossível para escoar todo esse produto.”

“Foi aí que surgiu a postagem na rede interna da universidade!”

Ao mencionar a postagem, os estudantes se animaram. Ela havia se espalhado como um vírus entre os grupos de alunos. Muitos fizeram ‘continuações’ da história, alguns criaram memes, e até hoje ainda são compartilhados.

Os empresários, curiosos, pediram ajuda aos dirigentes da universidade para acessar a postagem. Para leigos, era só uma diversão, mas os especialistas viam a genialidade por trás. Ficaram surpresos ao ver como o estilo sensacionalista da postagem prendia a atenção do público.

Era como na literatura tradicional, que pede ser degustada devagar, enquanto os textos na internet já provocam uma explosão de satisfação desde o início e mantêm esse ritmo até o fim.

Qual deles tem maior alcance? A resposta é óbvia!

“Esse rapaz é mesmo um talento!”

Li Mu foi se soltando cada vez mais, falando com desenvoltura e até uma certa ousadia. Imagine só: em outra vida, ele era um fracassado que nem entrou na universidade, e agora tinha a chance de deixar um auditório cheio de estudantes brilhantes, professores e empresários completamente boquiabertos. Era algo inimaginável!

“Essa postagem tinha dois objetivos: primeiro, transmitir uma ideia, informar aos calouros que vão para o treinamento militar sobre a utilidade dos absorventes; segundo, criar um clima de pânico, dizendo que um produto tão bom já havia sido todo comprado por comerciantes inescrupulosos!”

“Assim, muitos iriam pesquisar a informação; ao confirmar, o pânico se espalharia ainda mais. Esse clima de medo faria com que outros colegas vissem a oportunidade e nos ajudassem a esgotar o estoque do mercado!”

Os estudantes ficaram atônitos. Antes, achavam Li Mu um idiota, mas agora sentiam vontade de se esbofetear. Se alguém com aquela inteligência fosse um idiota, o que seriam eles? Ingênuos?

Li Mu prosseguiu: “Depois, vem a etapa de vendas. Como o tempo era curto, não seria possível para nós vender todo o estoque em apenas dois dias.”

“Por isso, começamos a vender no atacado, cedendo parte do lucro aos revendedores, assim reduzimos o risco e a pressão sobre as vendas!”

O silêncio era total. Os rapazes olhavam para Li Mu como se ele fosse uma criatura de outro mundo. Todos eram universitários, mas ele, além de bonito, era brilhante! Como competir?

As moças já estavam encantadas, vendo estrelas nos olhos. Bonito, inteligente, eloquente… Onde achar outro partido assim? Muitas já se perguntavam como abordá-lo após a aula.

A direção da universidade também estava satisfeita. Embora o tema do dia não fosse dos mais convencionais, a expressão dos empresários mostrava aprovação, o que era ótimo para a imagem da instituição.

Afinal, o desemprego entre universitários é um grande problema. Se uma aula pública como essa deixasse os empresários impressionados, quem sabe mais vagas de emprego seriam destinadas à universidade no futuro. Isso seria um feito e tanto.

O professor Ding subiu ao palco e liderou os aplausos: “Agradecemos ao colega Li Mu por compartilhar sua experiência.”

“Esse é exatamente o conteúdo que quero transmitir hoje: qual é o objetivo final do marketing? Como vender produtos de maneira eficiente? O produto pode ser de qualquer tipo; não se limitem ao pensamento convencional.”

“Gerar lucro para a empresa e satisfazer as necessidades dos clientes. Se conseguirem isso, vocês já estão formados em marketing!”

Uma salva de palmas ecoou no auditório. Os empresários presentes também aplaudiram, mas agora seus olhares uns para os outros estavam diferentes.

Quase como… uma rivalidade nua e crua entre concorrentes?

O que falta ao universitário não é imaginação, mas sim capacidade de planejamento rigoroso e execução eficaz. O que Li Mu demonstrou foi suficiente para encantar os empresários famintos por talentos.

...

Após a aula, Li Mu queria sair rapidamente para evitar problemas, mas percebeu que seria impossível.

“Ei, cara, você manda bem! Se eu tiver dúvidas depois…”

“Oi, sou do terceiro ano de marketing e estou com uma dúvida faz tempo…”

Enquanto os rapazes ainda tentavam ser discretos, as moças eram bem mais diretas.

Em menos de três minutos, Li Mu já tinha recebido uma dúzia de bilhetes, inclusive de veteranas do terceiro e quarto ano, algumas com corpos de tirar o fôlego.

“Professor Ding, espere por mim!”

Com dificuldade, achou uma desculpa para escapar, mas ao sair da sala foi cercado por um grupo de empresários.

“Li Mu, prazer, sou CEO da Heyuan Tecnologia…”

“Sou dono da Jianghu Eletrônicos…”

Li Mu ficou atônito. Ainda estava no primeiro ano, e esses chefes já estavam tão desesperados por talentos assim?

“Claro, sabemos que você precisa terminar seus estudos, mas se durante as férias de inverno ou verão quiser fazer um estágio, temos ótimas vagas…”

Veja só as vantagens de estudar numa universidade de prestígio! Ele já ouvira falar de alunos dessas instituições conseguirem cargos elevados logo ao entrar no mercado; achava que era tudo por influência, mas agora via que não era bem assim. Talvez esses talentos já fossem conhecidos e estagiavam nas empresas durante a faculdade.

Dizem que é difícil para universitário conseguir emprego, mas isso depende. Se você passar quatro anos jogando videogame no dormitório sem aprender nenhuma habilidade, aí, sim, vai ser difícil!

As empresas sempre buscam talentos com antecedência, muitas vezes assinando contratos antes mesmo de se formarem!

Li Mu, que já não era nenhum novato, aceitou todos os cartões com um sorriso. Vai que um dia precisa deles, não é?

Logo após o fim da aula aberta, surgiu outro post viral na rede interna da universidade. Dessa vez, não tinha aquele estilo sensacionalista, nem sequer uma descrição; era apenas um vídeo.

No vídeo, um rapaz bonito falava com desenvoltura no palco, quase como se estivesse ditando o rumo dos acontecimentos.

Os estudantes o ouviam fascinados, e até os dirigentes e empresários presentes acenavam com a cabeça, aprovando.

“Quem é esse cara?”