Capítulo 49: A Pedra da Espera da Esposa — Zhou Yanshen

Shao Guoming ainda era muito obediente às palavras da professora Shao, afinal, a professora Shao era a pessoa mais instruída da família e a única que recebia provisões estatais. Ele largou a caneta e entregou uma página do contrato a Ye Sheng.

O irmão Wang, dos dentes de ouro, parecia claramente insatisfeito, mas ao ver o rosto de Ye Sheng, seu interesse foi despertado novamente: "A pequena Ye até entende de contratos? Então é bom dar uma olhada cuidadosa. Se houver algo que não entenda, pode perguntar ao irmão Wang."

Ye Sheng ignorou aquele homem pegajoso, pegou o contrato e começou a examiná-lo atentamente. Basta ler um parágrafo para que ela franzisse a sobrancelha e o mostrasse à professora Shao: "Só estipula o prazo de entrega do irmão Shao e a compensação por quebra de contrato, mas não diz qual será a punição caso eles não retirem as mercadorias no prazo? Afinal, no caso de peles, deixá-las a mais um dia no calor resulta na perda de muito dinheiro."

A professora Shao acenou com a cabeça repetidamente: "Isso mesmo, isso mesmo. Também deveria constar que, se vocês não aparecerem no prazo, deveria haver algum tipo de indenização."

Ao lado do dente de ouro, um homem com o cabelo penteado para trás demonstrou certa insatisfação: "Já que queremos esta carga, como poderíamos não vir? Além disso, se o tempo estiver ruim, com certeza vai atrasar um dia. E ainda temos que pagar indenização por isso? Faço negócios há tanto tempo e nunca vi gente assim."

Shao Guoming também achava que fazia sentido: "Normalmente, uma vez combinado, a carga é retirada. Este contrato não passa de uma formalidade."

Ye Sheng não deu atenção a eles e apontou para o segundo item, mostrando-o à professora Shao: "Aqui, o pagamento também é muito vago: quitar o valor em até três dias após o recebimento da mercadoria. Sem uma data específica aqui, se houver algum problema real, vai virar uma grande dor de cabeça."

Antes que ela terminasse de falar, o irmão Wang, dos dentes de ouro, bateu com força na mesa, levantou-se e encarou Shao Guoming com muita raiva: "Chefe Shao, viemos aqui com sincera intenção de cooperar, mas com você mostrando tanta falta de sinceridade, não há necessidade de continuarmos!"

Dito isso, arrancou o pedaço de papel das mãos de Ye Sheng e disse: "Vamos embora."

Ele saiu pela porta com os dois homens, sem olhar para trás.

Shao Guoming correu atrás deles apressadamente: "Irmão Wang, irmão Wang, por favor, não se irrite ainda, podemos negociar melhor."

Dentro da sala, Liu Mei ainda tentava assimilar a situação. Olhando para a mesa repleta de pratos que preparara com tanto esforço, e vendo que o negócio parecia ter desandado, seu tom tornou-se um tanto ressentido: "Irmã, veja só, estava tudo tão bem e agora ofenderam as pessoas. O Guoming faz negócios há tantos anos e os contratos sempre foram assinados assim, nunca houve nenhum problema."

Ye Sheng preferiu não comentar, mas por dentro suspirava, pensando que eles nunca haviam sofrido prejuízos; bastava passarem por uma única perda para compreenderem a imensa utilidade daquele contrato.

A professora Shao confiava em Ye Sheng e encarou Liu Mei com expressão séria: "Se houver algum imprevisto, aquele contrato vira um pedaço de papel inútil e vocês vão chorar sem ter onde encontrar amparo. Três mil yuans não são trinta, pense bem: se houver um prejuízo desse porte, nem se venderem este pátio conseguirão pagar."

Liu Mei abriu a boca, parecendo dar-se conta de que aquilo era verdade.

A tentativa de Shao Guoming de alcançá-los não deu em nada. Pouco tempo depois, ele retornou cabisbaixo, embora não culpasse a professora Shao nem Ye Sheng, limitando-se a dizer em tom abafado: "Irmã, eu já havia falado com a cooperativa de crédito e o empréstimo foi aprovado."

A professora Shao franziu o cenho: "Guoming, eu não entendo de negócios, mas se você tem dinheiro e mercadoria, é o mesmo que carregar um tesouro nos braços; por que haveria de temer a falta de compradores?"

Shao Guoming suspirou: "Nossa desvantagem é a barreira linguística. Além disso, os comerciantes que vêm de lá para recolher as mercadorias preferem negociar apenas com quem já conhecem. Mesmo que o nosso preço seja mais barato que o dos outros, eles preferem os conhecidos a nós."

A professora Shao estranhou: "Você está na fronteira há tanto tempo e nunca conseguiu estabelecer contatos?"

Shao Guoming balançou a cabeça: "É muito difícil, tudo é controlado por pessoas como o chefe Wang."

Curiosa, Ye Sheng perguntou: "Irmão Shao, pode me levar lá para ver?"

A professora Shao assentiu: "Isso mesmo, leve a Ye Sheng para dar uma olhada, ela entende de línguas estrangeiras."

Shao Guoming olhou para Ye Sheng e, por fim, concordou a contragosto: "Tudo bem, amanhã bem cedo levo vocês lá." Em seguida, voltou a sorrir: "Irmã, esqueça isso, vamos jantar. Eu já decidi, se por causa de algumas palavras nossas eles desistem e desfazem o negócio, é porque nunca tiveram tanta sinceridade assim na cooperação."

...

No dia seguinte, bem cedo, Shao Guoming levou Ye Sheng e a professora Shao ao posto de fronteira em seu trator.

Depois de dar uma volta pelo mercado, Ye Sheng compreendeu perfeitamente por que Shao Guoming hesitara no dia anterior: quase não se viam mulheres em todo o mercado, muito menos alguém tão jovem quanto ela.

Shao Guoming apontou para um caminhão grande: "Os que dirigem esses caminhões são os patrões que vêm comprar mercadorias, mas é muito difícil conseguir puxar conversa com eles."

Ye Sheng olhou na direção indicada e viu, de pé ao lado do caminhão, um homem de meia-idade com traços típicos do Oriente Médio, gesticulando e tentando se comunicar com outro homem, embora ficasse evidente que a comunicação entre eles era bastante difícil.

"Irmão Shao, também vamos lá tentar?"

Shao Guoming balançou a cabeça: "Eles já têm fornecedores fixos, e aquele homem que estava falando com ele acabou de levar um fora."

Ye Sheng era teimosa: "Vamos tentar. Como saberemos se não tentarmos?"

Shao Guoming já havia tentado inúmeras vezes, mas vendo a persistência de Ye Sheng e o incentivo da irmã ao lado, não teve alternativa senão assentir e levá-las até lá.

Sem esperar que Shao Guoming dissesse uma palavra, Ye Sheng cumprimentou o homem com total desenvoltura. Sua fluência no russo, somada à sua aparência jovem e atraente, despertou o interesse do estrangeiro, e os dois engataram uma conversa.

Ye Sheng evitou falar de negócios; conversou sobre o clima, a cultura e a culinária, deixando o homem de excelente humor. Radiante, ele subiu no caminhão, pegou um punhado de balas do Cazaquistão e enfiou nas mãos de Ye Sheng para que ela comesse.

Como não entendia o que diziam, mas percebia que a conversa parecia fluir muito bem, Shao Guoming sussurrou para a professora Shao: "Irmã, essa Ye Sheng é mesmo impressionante."

A professora Shao já sabia do potencial de Ye Sheng: "Esta jovem é muito inteligente, tem um raciocínio rápido e um bom coração."

Terminada a conversa, Ye Sheng dividiu os doces com a professora Shao e Shao Guoming: "Vamos procurar o próximo para conversar."

Shao Guoming ficou surpreso: "Ele não quer a nossa mercadoria?"

Ye Sheng balançou a cabeça: "Eu não toquei no assunto de mercadorias em nenhum momento, mas ele com certeza sabe que queremos vender. Nós é que não dizemos nada, e depois de conversarmos com outros, ele certamente vai ficar com a pulga atrás da orelha."

Shao Guoming não compreendeu bem a estratégia de Ye Sheng.

Ye Sheng explicou: "É da natureza humana: se conversamos muito bem e você com certeza veio me vender algo, mas no final não vende, e ainda por cima vamos procurar outra pessoa, ele vai começar a se perguntar por que não fez negócio conosco. Ele vai comparar, o espírito competitivo dele vai surgir e nós teremos sucesso."

Embora não entendesse a lógica por trás daquilo, Shao Guoming achou que o raciocínio de Ye Sheng fazia todo o sentido.

Durante toda a manhã, ele levou Ye Sheng para encontrar os vários compradores. Com sua habilidade de observar as expressões alheias, mente ágil, grande talento para a conversação e vasta bagagem cultural, Ye Sheng conseguiu conversar alegremente com todos os chefes.

Ao saírem do mercado, a professora Shao já acumulava uma grande sacola cheia de balas, biscoitos e petiscos cazaques, e não pôde deixar de sorrir: "Eles são realmente muito hospitaleiros."

Ye Sheng ponderou um instante e olhou para Shao Guoming: "Irmão Shao, podemos começar a preparar as mercadorias. Nestes um ou dois dias, vamos comprar algumas para testar e depois expandimos."

Admirado com a capacidade de socialização de Ye Sheng, Shao Guoming confiava nela plenamente naquele momento: "Certo, vou comprar ainda hoje à tarde."

Tratando-se de uma quantidade pequena de mercadoria, mesmo que o método de Ye Sheng não funcionasse, ele ainda poderia revendê-la aos atravessadores, sem o risco de ficar encalhado com o estoque.

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Zhou Yandian saiu do refeitório, contemplou o pôr do sol além das muralhas da cidade e perguntou a Zhang Wenhui, que estava ao seu lado: "Que dia é hoje?"

Zhang Wenhui respondeu com surpresa: "Chefe de esquadrão, hoje é quarta-feira, o senhor esqueceu?"

Zhou Yandian não disse nada, mas pensava consigo mesmo: Ye Sheng disse que iria por dois ou três dias; como foi ontem, amanhã ela já deve estar de volta, não é?